El Arte de Empezar - Guy Kawasaki



     A muchos nos ha pasado, tenemos una idea para un emprendimiento y nos preguntamos por dónde y cómo empiezo. Es ahí, donde les recomendamos leer este libro de Guy Kawasaki, en el cual señala los puntos a considerar al momento de iniciar un negocio de una manera muy sencilla.

     Guy Kawasaki presenta este libro en 5 secciones:
  1. Causa: lo primero a realizar es dar sentido a la idea y que esta mejore la calidad de vida de los usuarios, realizar la declaración de la razón de ser (misión), definir un plan de negocios, establecer hitos y tareas para avanzar en el camino que se inicia.
  2. Articulación: Las organizaciones deben posicionarse con claridad explicando exactamente cuál es su actividad, por lo que debes ser capaz de responder de forma clara a la siguiente interrogante, ¿qué hacemos?, para ello debes ser positivo, enfocarte en el cliente, inspirar a los empleados, presentar los beneficios y demostrar tus competencias claves para obtener los recursos requeridos.
  3. Activación: ahora con los recursos con los que se cuenta se debe arrancar desde cero (bootstrapping), es decir, bajos requerimientos de capital inicial, ciclos de venta y condiciones de pago cortos, ingresos recurrentes y publicidad basada en la experiencia del cliente, y poder generar el flujo de efectivo requerido, aún sin rentabilidad en los momentos iniciales, sin que ello se mantenga en el largo plazo. En esta etapa debes concentrarte en lo imprescindible.
  4. Proliferación: Busca los mejores partners para acelerar la generación de flujo de efectivo, aumentar beneficios y reducir costos, realizar el branding y estar preparado para vender y adaptarnos a los cambios.
  5. Compromiso: este último capítulo refiere a ser una persona ética, decente y admirable es decir, ayudar a cuanta más gente mejor, hacer lo correcto y ser un buen modelo de lo anterior.

     Guy Kawasaki (Honolulu, 1954) es uno de los mayores especialistas mundiales en el ámbito de las nuevas tecnologías y el marketing. A mediados de los años ochenta comenzó a trabajar en Apple, director de Garage Technology Ventures (empresas de capital riesgo) y la fundación de Alltop (revista online). Fue consejero en Motorola y, desde 2014, colabora como chief evangelist en Canva, una empresa australiana de servicios de diseño gráfico online.

     Kawasaki está graduado por la Universidad de Stanford, cursó un MBA en la UCLA (Universidad de California en Los Ángeles) y tiene un doctorado honorario en la escuela de negocios Babson College.

     Escribió trece libros, entre los que destacan: Cómo volver locos a tus competidores (Planeta, 1996), Reglas para revolucionarios (Martínez Roca, 2001), El arte de empezar (Ilustrae, 2007), y El arte de cautivar (Gestión 2000, 2013).

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